“冰谷”空调冰垫销售方案
1、经销渠道方面的问题
（1）“冰谷”空调冰垫可否按民用市场（汽车、体育、餐饮、家居）
和专业市场来分类
答：可以按照民用和专业两个市场分类
（2）在综合性商场或超市卖场中展卖时哪一类柜台更加适合销售
答：在综合性商场以专柜的形式展卖较好
可以聘请口才比较好的人员和消费者面对面交流销售
（3）如何让地市级的独家经销商将多个渠道有机的组合起来
答：对超市和大卖场以及专业市场可以派业务人员或自己去上门直销
搞定集团消费，这是一个长线市场；至于民用市场
注重促销人员和促销活动相互配合的促销方式方法等技巧性的工作
2、广告推广方面的问题
（1）“冰谷”空调冰垫在经销的时候采取什么样的推广方式比较好
答：在经销“冰谷”空调冰垫的时候可以采取任何可以做
媒介的资源推广，比如由公司统一配送的POP宣传资料
悬挂于最显眼的位置，也可以借助口碑相传的方式
进入消费者的视线，有条件的经销商可以通过电台，报纸等等
（2）“冰谷”空调冰垫按照传统的销售方式和
多渠道销售方案的类别和方法是什么
答：传统方法是：以产品为中心寻找潜在客户，说服消费者直接购买
多渠道方法是：一、可以和商场超市合作
二、可以和机关学校，厂矿企业合作，争取量大转手的方式销售
三、可以用铺货的形式对人流量较大的地方进行销售
3、品牌提升方面的问题
（1）上海维凯实业有限公司的产品——“冰谷”牌冰垫
如何提升在当地的知晓率
答：经销商可以通过产品的神奇功能介绍，媒体宣传，口碑效应来提升
（2）“冰谷”品牌在现有的市场中影响力主要表现在什么方面
答：康师傅有“冰爽茶”，伊利有“冰爽一夏”的宣传
这无疑给我们的产品带来了消费暗示的提示
并且在炎炎夏日，人们最想得到的是冰爽的感觉
所以说冰谷品牌本身给消费者的感觉就有默认价值
4、征集最贴切的广告语、广告词及营销活动（公益活动）创意方案
1.——广告语：舒适生活，凉爽一夏，“冰谷”冰垫
2.——广告语：冰爽感觉，我有“冰谷”
3.——广告语：“冰谷”冰垫，随身携带的空调
或 “冰谷”冰垫，会移动的空调
广告促进：报纸媒体和交通之声软硬广告一起上。适当派送价值小的物品
行销建议：分不同渠道设专业人员推销和促销相结合
在同城热点网站设广告版，电子直销
公益活动：可以根据当地的情况，向具有潜力消费群中的贫困
残疾人赠送，带动新闻效应，引起关注
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